春节后如何做好卷烟销售？

农历2021年春节已经悄然离去，随着春节的渐行渐远，节日期浓郁喜庆氛围渐渐退潮，消费降温，需求淡化，激情平复，这意味着眼下将进入节后“空窗期”。节后如何做好卷烟销售，是一个令卷烟零售户感到困惑的难题，也是一个值得深思和探索的课题。那么，面对各行业处于发展新阶段，零售户该怎样做好节后卷烟销售呢？

一、提升零售靓点

首先，零售户要想做好春节后卷烟经营必须提升零售靓点。春节后将迎来卷烟销售“空窗期”，这是由消费时节特点所决定的，一般难以人为改变。尽管节后消费需求降低，消费市场相对冷静这一客观事实无法人为改变，但零售户是可以通过努力改善自己的经营环境、经营手段和服务方式，以确保春节后“空窗期”卷烟经营稳定。

如何提升零售靓点？笔者认为重要的是保持节后的精神状态和信心，以昂扬的激情和饱满信心对待每天的零售经营。要尽快戒除“春节综合征”。着力抓好零售终端设计、商品陈列、卫生清扫、宣传策略、安全防范等环节，加强节后自身素养的修炼和提升，如着装整洁、态度和蔼、语言文明、微笑待客，让进店顾客感受到处处受尊重，时时有温暖，运用人格魅力吸引顾客，让顾客自然而然亲近零售户，增强信任感和支持率，进而增加购买欲望和热情。既要突出零售大局，确保守法经营，有序竞争；还要注重细节、抓好微服务、点滴真情等真心实意的服务方式。要始终如一确保卷烟质量，拒绝节后礼品烟、回购烟以及参与真烟非法流通活动，维护好消费者利益。坚决反对通过恶意价格战、背后挑唆、讽刺挖苦、欺骗顾客等不当手段，打压对手，太高自己；倡导公平公正、热情诚信、和谐文明的经营方式。只有这样充满靓点零售户才能更好地赢得顾客的尊重和好感，助力节后卷烟经营正常有序开展。

零售户和翠花：结合我十多年的经验，春节后努力提升零售靓点，通过改变思想认识，完善终端硬件、优化个人形式，改进促销形式、改善服务方式等手段，在卷烟经营方面多花时间和心思，对顾客充满诚意，对零售充满激情，那么节后卷烟经营一般不会太差。

二、紧抓消费热点

其次，零售户要想做好春节后卷烟经营必须紧抓消费热点。虽然整体看节后将处于卷烟销售“空窗期”，但卷烟需求始终存在，而且还有一些卷烟消费热点呢。比如在春节过后各地有一些风俗习惯，如庙会、舞狮子、搞灯会等，这些都是需要大量卷烟的。另外，还有的地区习惯在正月举行婚庆活动，举行新居搬迁庆祝等，这些也是卷烟需求的热点。尽管因防控疫情需要，各地对聚会人数和聚餐桌数有一定的限制，但是无论如何这些充满喜庆的大事人们还是很讲究的，卷烟需求总是不可或缺的。因此零售户要紧紧抓住，防止错过良机。

其实春节后除了一些常规的卷烟消费热点外，随着时代的发展近些年来还涌现一些新的卷烟消费热点，如实施乡村振兴战略中，乡村公路拓宽工程、乡村亮化工程、新农村建设、危房改造等；还有现在提出乡村文化和文明建设中，广泛开展的送戏下乡活动、古村落保护修复、文化遗址发掘、红色旅游、革命烈士陈列馆、农家乐等；另外还有日益兴起的旧城区改造等工程都蕴含着巨大的卷烟消费热点。再者近年刮起的抖音风，一些年青人熬夜拍视频、开直播，需要卷烟消劳提神。总之春节后卷烟消费热点多，只要零售户做有心人，做用心人，紧抓消费热点，那么节后卷烟经营收获还是不错的。

零售户周芳芳：面临春节后“空窗期”，咱们不能一味悲观，不能消极，而应该通过观察、思考、挖掘卷烟消费热点。实际上春节后卷烟消费热点还是很多的，特别是农村零售户要充分地挖掘好、利用好。我初十那天就是在刷抖音的时候联系到两位客户，共签下了45条卷烟生意，近期正在抓紧备货。十二那天上午在聊天中获得数里外一个村庄十三做庙会，我立马通过熟人签下了15条卷烟生意。由此可见，节后零售户一定要注重一切机会紧抓消费热点，推动卷烟销售。

三、聚焦零售重点

再者，零售户要想做好春节后卷烟销售必须聚焦零售重点，通过抓零售重点，聚人气；利用借势营销，带动卷烟销售。节后走亲访友基本告一段落，那么糖烟酒、饮料等时节性的商品销售需求相对有所下降，那么接下来的零售重点有哪些？

笔者认为节后有许多人要开始进行清明祭祖，因此零售户要精心备好蔬菜、火纸、鲜花等祭祀用品，这是当前零售的一个重点，可以带动卷烟经营。再者农村也开始谋划春耕生产、摘茶叶、剪桑枝，春耕生产的种子、果树苗、化肥农药等也是当前零售的重点，做好这些商品可以有效推动卷烟经营。另外，零售户还可以通过借势营销方式带动卷烟，比如借助商贩收茶苗和茶厂卖新茶的机会，与厂商合作；借鉴一些商家的营销方式，适当让利于顾客，为顾客提供优化服务从而促进零售发展，再推动卷烟销售。

零售户宋建业：我认为要想搞好春节后卷烟销售，必须聚焦零售重点，由点带面，带动经营。最近几年来我充分借助乡村振兴战略的大好时机，在乡村公路改道扩建、村容村貌整治、古村落保护等工程中千方百计挖商机。今年中央一号文件发布后，对乡村振兴战略作为全面规划和部署，还专门成立国家乡村振兴局，充分表明了党中央和国务院对乡村建设的高度重视，为我们农村零售户带来了福音。我继续聚焦零售重点，带动卷烟零售。

四、创新销售卖点

创新零售是时代发展的需求，是确保零售充满活力和吸引力的重要举措。没有创新就如一潭死水，波澜不惊，平淡无奇。因此巧妙地创新销售卖点，能为生意持久兴隆奠定坚实基础。特别是春节后“空窗期”期间，零售户更要多动脑子，多想办法，尽可能地创新卖点以更好地吸引顾客。

比如春节后零售户可以通过走访困难户、敬老院等善举提升知名度吸引顾客；也可以要求一些文艺爱好者唱戏、舞蹈等演出吸引顾客；还可以利用居民注重健康理念的特点增加健身器材销售等扩展经营创新卖点。另外对能说会道、能歌善舞的零售户可以利用业余做红娘牵线男女青年，或者做婚庆主持人，毫无疑问这些都可以增加零售卖点，有利于拓展经营，更有利于卷烟经营。

总之，如何确保春节后“空窗期”零售不降温，确保卷烟销售稳中有升是一个值得广大同行思考和探究的课题。本文结合相关零售户经营经验所提四点做法仅做抛砖之玉，希望能引起同行的关注和重视，相互学习、相互切磋，共同做好春节后卷烟销售！

春节临近，诚信互助小组如何发挥作用？

2021年元旦已过，这标志着农历春节即将姗姗而来。由于春节期消费需求旺，消费市场活跃，堪称为一年中零售经营的“黄金期”。毫无疑问春节期是广大零售户热切盼望的时刻，不夸张地讲，有的零售户春节期经营做得好的话可以占到全年销售收入的一半。特别是春节临近，卷烟消费需求激增，零售户要精心谋划，扎实做好卷烟经营。虽说春节期是卷烟需求和销售高峰期，但是在我国由于卷烟是特殊商品，卷烟零售户在经营中必须严格遵纪守法，按章依规。关键时刻诚信互助小组要充分发挥作用，确保春节期卷烟经营顺利顺畅。那么，诚信互助小组如何发挥作用呢？

一、开好动员会，做好节前宣传

春节临近，首先诚信互助小组长要积极谋划，认真召开动员会，做好节前宣传。建议动员会安排在元旦前后，而且必须线下召开。动员会主要做好以下几个方面工作：

一是做好2020年年度总结情况通报。由客户经理会同小组长对2020年片区卷烟经营状况做好分析总结，让各零售户知己知彼。

二是做好2021年春节期卷烟经营做好部署。要求零售户要提前精心准备，认真对待，结合自身经营状况做好节前宣传。着力通过宣传自己春节期经营商品特色、促销状况、新品介绍以及服务措施等。

三是要求卷烟零售户做好节前调研。做好调研，结合周边实际需求合理做好卷烟进购，注意档次搭配有序、品种安排协调、新品畅销品占比适中、特色品突出，有效保障春节期个性化、特色化和多元化消费需求，助推零售经营发展。

点评：客户经理和诚信互助小组长在动员会的主要任务就是要求各位零售户对照前期经营查缺补漏，反思得失，总结经验。同时要对春节期经营统一思想，提高认识，做好攻坚战准备工作。

二、开好鼓劲会，做好信心激励

2020年由于受新冠肺炎影响，国际国内经济形势都在很大程度上受到冲击。国内部分企业发展艰难，一些私营、小微企业关门歇业，严重影响了居民经济收入，导致消费能力下降。特别是国内疫情爆发阶段，一些烟民改变了卷烟消费习惯，有的降低了消费档次，有的减少消费量，还有的甚至选择戒烟。而疫情得到有效控制后，并没有出现报复性消费预期，大多数消费者变得更加谨慎和理智。根据有关统计资料显示，2020年的“国庆节”、“双十一”等这样消费“狂欢节”，全国消费支出比往年大幅缩水。

在消费者激情下滑、消费热情回落的大环境下，卷烟销售趋缓，极大地影响了卷烟零售户信心。加之各地严格执行坚持“总量控制，稍紧平衡”烟草调控政策，尤其是严控低价烟供应，如今在农村10元以下烟也基本难觅踪影，使得农民抱怨甚多，加大了供需矛盾，也打击了零售户销售卷烟的积极性。

为此，临近春节期诚信互助小组要及时召开鼓劲会，做好信心激励。鼓劲会应该依据片区零售户的空闲时间情况，线上线下皆召开。客户经理和诚信互助小组长要结合春节期卷烟消费态势，以及节日期间烟草公司卷烟供应政策合理化调整等问题向零售户做好解释说明。要求零售户要积极把握春节期务工返乡潮、春节喜庆等市场特点，全面提振经营信心，努力挖潜增效。

同时，还要向零售户积极宣传国家近期召开的全国经济工作会议、全国农村工作会议等重要会议精神，传达国家好政策昭示“商机处处有，关键在用心”。要充分激烈零售户开动脑筋，发挥潜能，挖掘商机，收获满满。

点评：总之，鼓劲会就是在卷烟销售低迷的大形势下，要着力纠正零售户“坐等靠”的被动做法，要纠正零售户对卷烟经营信心不足易产生无所谓心态的消极思想错误。充分把握党中央的经济会议、农村会议的会议经济，激励零售户借势经营，充分把握春节期大好机会，挖潜增效。

三、开好研讨会，做好切磋交流

众所周知，卷烟经营看似简单，实在需要一定智慧和技巧。会经营者顾客盈门，不会经营门前冷清。即使春节期卷烟消费市场活跃，消费者积极，消费需求激增，但是零售户如果把握不好，同样吸引不到顾客。因此零售户之间加强沟通交流，进行适当研讨，不仅重要而且必要。

诚信互助小组长要打破过去的“同行是冤家”的狭隘格局，要积极培育团结精神，要鼓励成员之间相互交流、相互帮助、相互支持。积极利用微信群、QQ群等平台组织召开线上交流会议。鼓励片区零售户积极发言，交流心得。最好安排每位零售户3-5分钟发言时间，对2020年度自身卷烟经营情况、存在的问题总结反思和对2021年春节期卷烟经营的期盼等等，也可以自由发言，畅所欲言。特别要鼓励规模大，卷烟经营效益好的优秀零售户多介绍自己的好经验、好做法；鼓励零售户分享自己的创新经营模式，如带货直播、群众意见领袖培养、信息员的选拔、新品推介、防骗防盗等经验，让薄弱零售户特别是新手零售户学有所思，学有所得。

客户经理和诚信互助小组长还要多鼓励同行积极加入一些零售经营微信群，如《烟草在线》、《零售户在线》等平台旗下的零售经营群，里面汇聚了全国各地的零售经营高手和优秀标兵、零售新秀，他们有思想、有激情、有活力、有创意、智慧丰富，技巧甚多，值得学习与借鉴。通过大家直接的广泛交流研讨，可以拓宽眼界，激活思维，增加智慧，提升营销能力。

点评：研讨会就是要让片区零售户之间以及零售户向外界同行多学习、多交流，广泛积累智慧，总结技巧，并灵活结合自己经营实际做好借鉴、改进，以促使自己的卷烟经营上新台阶！

四、开好警示会，做好监督提醒

说实话，临近春节，一方面由于零售户每天忙于生意，身心疲惫，在经营中难免疏忽大意；另一方面零售户又很想抢抓年末难得的零售“黄金期”争分夺秒，不遗余力挖掘商机，想好好地赚一把，于是有少数零售户想暗中使招，甚至剑走偏锋。在这样的情况下，客户经理和诚信互助小组长要及时开好警示会，做好监督提醒。建议客户经理和小组长提前做好线上提醒，要求片区所有同行在春节期既要强化纪律意识，自觉遵守法纪法规，严格守法经营；另一方面每天还必须保持细心、耐心，接待好每一位顾客，做好每一笔生意。切忌粗心、更忌违法乱纪。

要始终牢记“安全意识”，将年末安全经营摆在首位。严格从烟草公司进购卷烟，拒绝私自回购、网购卷烟，拒绝参加真烟非法流通活动，从源头上把握卷烟质量，坚决维护国家和消费者利益。要做好日常经营安全防范，解除粗心、贪心心理，坚决不给骗子、小偷有可趁机会。

同时要求片区零售户之间加强监督，自觉维护公平、公正的经营环境，维护卷烟零售市场正常秩序。对违法违纪行为的要敢于举报、积极曝光，全面维护行业整体形象，赢得客户信赖和支持，为行业高质量发展奠定基础！

点评：卷烟经营无小事，事事皆重要。但是春节期时常是卷烟经营事故高发期，骗子小偷常常利用零售户粗心、贪心心理趁虚而入，屡屡得手，因此及时开好警示会很有必要。警示会就是要警钟长鸣，让各位同行齐心协力共筑安全屏障，牢牢维护卷烟经营安全，维护消费者和零售户自身利益，促进行业健康有序发展，推动零售前行。

春节期临近，诚信互助小组召开好“四会”，有利于卷烟经营，有利于行业发展，希望得到相关人员的关注和重视。

春节后，零售户如何确保经营开好局？

岁月流转，光阴飞逝。一转眼，热热闹闹的2024年春节假期已经结束，这意味着消费需求由高潮逐步转向低潮。根据过往经验，春节后零售经营将进入一个相对平和时段，俗称“空窗期”。这期间，既对零售户的经营智慧提出考验，也对其经营能力提出挑战。

在刚刚经历忙碌的春节期经营后，不同零售户有不同的表现：有的零售户思想放松，直接“躺平”；有的零售户不知所措，焦虑不安；有的零售户存在为难情绪，小心翼翼；也有的零售户积极寻求策略，以确保经营稳中向好。

俗话说“良好的开端是成功的一半”，实际上确保春节后零售开好局，无疑为做好全年经营奠定坚实基础。那么，春节后，零售户如何确保经营开好局呢？

01 总结反思，扬长避短

零售户可以利用春节后零售相对平淡期，及时总结春节期经营情况，扬长避短，不断挑战经营策略，以助力后续经营。总结春节期经营情况包括以下多方面：

一是总结整体状况。2024年春节期（自2023年腊月初八至2024年正月从初八止）整体经营收入多少，利润多少，同比是增加还是减少；年前进购商品销售情况；如卷烟销售状况咋样，库存状况如何；哪种品牌畅销、哪种品牌滞销等，要做到心中有数。

二是反思经营策略。在春节期经营中，自己采取了哪些经营策略？有哪些成功经典案例？同时在经营中存在哪些不足和缺陷？比如有没有备货不足、主观失误、态度缺陷、服务问题等。尤其要深刻剖析自己在春节经营方面的缺陷和不足，积极查缺补漏，以便后期扬长补短，优化经营，提升效率。

三是调整经营方向。由于春节前后消费需求存在着一些差异，春节前主要为春节消费服务，因此备货应充分考虑春节时节性特点，以喜庆、和谐、吉祥为主基调；以糖烟酒、烟花、饮料等为经营主方向。而春节后则应该考虑日杂消费为主体，以服务为基础，适当做好卷烟去库存工作，做好断货、缺货补进工作。在经营中要不断扬长避短，千方百计尊重顾客特性，竭尽全力服务顾客需求，激活经营活力，凝聚人气流量，活跃场景氛围，开创零售新局面，更好地助力零售发展。

02 规范经营，及时止损

春节后，消费市场逐步冷淡，消费需求逐渐平缓，这是客观事实，不随个人主观意识而改变。一些同行面对节后每天寥寥无几的客源焦虑不安，尤其与节前超市、小店客满为患，日进千金乃至万金相比心理极度不平衡，于是他们就急于剑走偏锋，弯道超车。比如有的同行低价私购、网购、回购“礼品烟”、“人情烟”，以获取利润。其实收购这些“礼品烟”、“回流烟”不仅违法，更严重的是损害了国家、同行和消费者利益。

故此，我们零售户在春节后要自觉遵纪守法，规范经营，切实增强自我约束和自我保护意识。可以依托零售户培训会，诚信自律小组会议等，加强法纪再学习、法制再教育。筑牢法纪意识，自觉维护卷烟市场秩序。

以卷烟经营为例，其实零售户切实做到规范经营，实际有利于及时止损。一方面，筑牢法纪意识，规范卷烟经营行为，不违法违纪，心地坦然，不焦不虑，更不可能被查处；另一方面，增强安全意识，确保不贪心、不粗心，会大大减少卷烟经营事故发生，切实维护自身利益不受损。

当然春节后，零售户在经营过程中需要及时采取止损措施，其中一个重要环节就是商品库存的管理。比如，及时盘点商品库存，对于未超过有效期，节后滞销且可退回的商品要及时和供货商联系退回；对库存较多但无法退回的商品，要积极采取促销措施消化库存；对于临期商品尤其是食品、饮料等商品要快速降价处理；对过期商品要及时销毁，以防市场监督查处等。

在春节后整个消费市场冷淡，消费需求低迷阶段，零售户及时止损就是在赚钱。止损越多，赚钱越多，对此咱们一定要有明确态度和认识，而不能含含糊糊，尤其不能整天沉迷于麻将、斗地主等游戏活动中而忽略了商品核查盘点环节，给自己造成不必要损失。

03 主动出击，挖潜增效

从表面上看，春节后消费需求减弱，消费市场冷清，但实际上是消费商机依然存在。只不过没有节前那么轰轰烈烈，明明白白而已，有的商机其实需要咱们去努力挖掘。具体来说：

一是挖掘习俗活动中商机。实际上，在农村真正的春节期要到“元宵节”后才结束。而整个正月各地还有不同的风俗活动，比如舞龙灯、唱社戏、办庙会等，这些活动中都蕴含中巨大商机，尤其是烟酒需求量大，值得零售户高度重视。要积极主动与相关负责任联络，争取其中烟酒生意。

二是挖掘春耕生产中商机。春节后，气温渐暖，农村春耕生活即将开始，这里面商机无限。比如马上面临植树造林、采摘茶叶、河道清淤等，积极挖掘商机，一定有意想不到的收获。

三是挖掘婚庆喜宴等商机。客观说，每年正月是婚庆喜宴等密集期，也是卷烟消费高峰期。毕竟正月相对来说事务少一些，人员多一些，办喜事人气足，热热闹闹。所以许多人家习惯在春节后择吉日办喜宴，零售户要主动信息搜集，抢抓商机，一定能收获满满。

春节后，确保零售开好局不仅重要而且必要。希望笔者的分享能给广大同行以启迪。祝各位零售户龙年吉祥好运，经营步步高升！

春节后，诚信互助小组应及时开好“四会”

一转眼，农历2021年春节期已经结束。随着各行各业的正常上班，外出务工人员陆续离乡，曾经一度热闹的春节喜庆氛围逐渐减淡消失。春节后各行业都要迅速收心，回归正常工作与生活。各职能部门要切实履职担责，引导相关人员做好新年规划，制订新年目标。力争“十四五”的开局之年——2021年起好步，开好局，积极奋进向上，以优异成绩向建党100周年献上一份厚礼！对于卷烟零售户而言，也应该积极支持当地诚信互助小组的安排，主动参加小组相关活动，切实做好卷烟经营。那么，春节后诚信互助小组应该如何开展活动呢？笔者认为当务之急是要开好“四会”。

一、开好总结交流会

随着正月15元宵节的离去，标志着农历2021年春节期已过，新年已经结束。各地诚信互助小组长应该在客户经理的指导下，及时组织片区零售户开好总结交流会。总结交流会主要内容是：就今年春节期零售户卷烟经营情况做总结汇报，包括春节期卷烟经营的总体情况、各品牌经营状况，哪些品牌紧俏备受欢迎，哪些品牌冷清，经营靓点和不足，创新销售的做法，典型成功案例以及失误案例等。

小组长可以提前走访片区各零售户，了解一些基本状况，让相关成员做好材料组织及发言准备。在交流会上本着人人参与的原则，要求各成员踊跃发言，客户经理和小组长要着力抓典型，弘扬正能量；树先进，交流创新思路与做法；纠偏差，引以为戒防再犯。众所周知，每朵鲜花都有盛开的理由，同样每个人都有自身个性特点。因此总结交流会上要力争每位成员都能积极参与，畅所欲言。

要保证那些春节期卷烟经营做得好的、经营有特色的、富有创意和新颖的好经验充足的交流时间，让其他人员听得清，听得真；同时对春节期卷烟经营存在明显失误和不足的零售户也要让其做交流发言，以便自查自纠，并让其他同行帮助找原因，思对策，以期不断优化改进。零售户在总结交流会上相互学习、相互促进，共同提高，切实做好后续卷烟销售。

二、开好督促提醒会

一般来说，春节过后卷烟销售市场可能会出现一些特别情况。比如有的零售户在春节期每天忙忙碌碌，身心疲惫，思想懈怠，卷烟经营安全意识放松。一些骗子、小偷借助春节后卷烟零售户身心疲倦、警惕性降低等机会乘机作案，导致卷烟经营事故时有发生，损失惨重，教训深刻。因为节后生意清淡，有的零售户沉迷麻将、游戏和抖音，对零星顾客爱理不理。有的居民春节前购买的卷烟有库存，或者春节期接收到亲戚朋友礼品烟，家里一时消化不了，想到保管又麻烦弄不好还可能发霉变质。于是这些人就会兜售给熟悉的零售户。当然也有少数法纪意识淡薄的零售户，会主动和周边居民联系，私自低价回购礼品烟，参与真烟非法流通活动，想从中获取高额利润。凡此种种对卷烟市场都会带来一定的冲击和影响，不利于行业的发展。

此时此刻，小组长要及时召开督促提醒会。要严肃地向成员强调法纪意识和规矩意识。俗话说“无规矩不成方圆”，任何人任何时候任何地方，卷烟经营要始终坚持专卖不动摇，落实“两个维护”不动摇。要自觉维护卷烟专卖制度，规范经营，净化市场，呵护行业健康发展。一切违法违纪经营行为，必将会付出惨痛代价的。小组长要和片区客户经理一起，密切关注片区成员的动态，对有异常行为的零售户要及时提醒谈话，同时主动和烟草稽查执法和工商部门联系，加大市场监管力度，对违法违纪行为予以坚决打击，确保守法经营户的利益安全。

三、开好信心激励会

按照过往经验，春节过后的一段时间里，不少零售户心态会发生一些变化。特别是春节期生意兴隆，每天或许进款成千上万元，卷烟整条、几条乃至十几条地卖；而节后却进入经营冷淡期，可能几天卖不了一条烟，每天进款寥寥。一些零售户心理上受不了节前热闹节后冷静“两重天”的场景。于是激情消退，信心降低，对经营感到迷茫。此时小组长要及时召开好信心激励会。

信心激励会其实就是鼓劲会，就是要帮助小组成员正确认识经营“空窗期”和零售“低迷期”的特点。首先要大家摆正心态，不能过度焦虑更不能心术不正；其次是要提振信心。俗话说“信心搭起通天路”，在任何时候信心都非常重要。尽管当前正处于节后经营冷淡期，但是卷烟需求始终存在，咱们要俯下身子，沉下心，思对策，想办法，去库存，于亲人朋友做好联络，于大客户做好对接，请求他们帮忙寻找商机，拓宽卷烟销路，提升销量。尤其是要多多宣传近年来党中央和国务院高度重视经济新常态下的经济发展问题，“六保六稳”政策、乡村振兴战略、扩大内消费循环等等，这些实实在在的举措都有利于推动经济发展，有利于增强消费者信心和勇气，无疑会给零售经营创造机会，带来商机。

四、开好挖潜研讨会

另外，春节过后还要及时开好挖潜研讨会。会上就如何搞好节后挖潜增效问题展开研究讨论，要求每位成员想办法，思对策，集思广益。主要提倡三点：

一是积极学习，勤于积累。当今社会是飞速发展的社会，一方面信息内容丰富，信息量大，商机充盈；另一方面消费者的需求不断变化，对卷烟品质、口味要求高，只有不断学习，勤于积累的零售户才能精准把握市场特征，把握客观消费需求，从而更好地满足消费者。

二是广泛交流，拓宽视野。鼓励小组成员要充分利用好网络平台，借助QQ群、微信群等广泛与全国各地同行交流，相互取长补短，学习探讨春节后挖潜增效的一些好经验、好做法，适当借鉴、灵活选用。

三是创新经营，扩模增收。为了更好地度过春节后“空窗期”，顺应节后需求变化，要求小组各成员要学会创新经营，扩模增收。比如节后卖花卉苗木、帮人嫁接果木；经营春耕农资、渔具等；有能力的还可以当红娘，帮大龄男女牵线搭桥等等，通过这些举措都能拓展经营，挖潜增效，带动卷烟销售。

春节后诚信互助小组开好“四会”不仅重要而且必要。既有利于发挥小组的自律、自治和互助作用，也能有效地推动片区卷烟经营，助力行业高质量发展！

卷烟零售户如何做好2024年春节经营

随着2024年春节的脚步日益临近，卷烟市场将迎来一年一度的销售旺季。在这个重要的时期，卷烟零售户如何抓住机遇，满足消费者多样化的需求，同时遵守烟草专卖制度，成为摆在他们面前的重要课题。本文将结合当前市场趋势和消费需求变化，为卷烟零售户提供一份详尽的春节经营指南。

一、市场趋势与消费需求分析

1.消费升级：随着国民生活水平的提高，消费者对卷烟的品质和口感要求也在不断提高。高品质、特色鲜明的卷烟将在春节期间受到消费者的青睐。

2.个性化需求：现代消费者追求个性化和差异化，对于能够体现个人风格的卷烟品牌和包装有着较高的需求。因此，卷烟零售户需要关注个性化卷烟的市场动态，以满足消费者的个性化需求。

3.线上线下融合：随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在线上购买卷烟。然而，线下实体店仍然具有不可替代的体验优势。因此，卷烟零售户需要注重线上线下融合，提升消费者的购物体验。

二、经营策略建议

1.优化卷烟品种结构：根据市场需求和消费者偏好，调整卷烟品种结构，增加高品质、特色鲜明的卷烟品种。同时，关注个性化卷烟的市场动态，提供符合消费者个性化需求的卷烟品牌和包装。

2.提升店面形象与购物环境：卷烟零售户应注重店面形象的打造，营造温馨、舒适的购物环境。通过优化店面布局、提升陈列效果等方式，提升消费者的购物体验。

3.加强线上线下融合：利用互联网平台，拓展线上销售渠道，方便消费者随时随地进行购买。同时，通过线下实体店提供体验、售后等服务，增强消费者的忠诚度。此外，可以利用社交媒体、短视频等新媒体平台进行宣传推广，提高品牌知名度。

4.开展促销活动：结合春节消费特点，制定有针对性的促销活动。通过满减、折扣、赠品等方式吸引消费者购买。同时，可以与其他商家合作开展联合促销活动，扩大市场份额。

5.关注库存管理与物流配送：春节期间卷烟需求量大增，卷烟零售户应提前做好库存管理工作，确保卷烟供应充足。同时，加强与供应商的合作，确保物流配送的及时性和准确性。

6.遵守烟草专卖制度：在经营过程中，卷烟零售户应严格遵守烟草专卖制度，确保卷烟来源合法、销售合规。同时，关注烟草专卖政策的变化，及时调整经营策略。

三、总结

2024年春节卷烟市场将呈现出消费升级、个性化需求、线上线下融合等趋势。卷烟零售户应紧密结合市场需求和消费者心理，制定切实可行的经营策略。通过优化卷烟品种结构、提升店面形象与购物环境、加强线上线下融合、开展促销活动、关注库存管理与物流配送以及遵守烟草专卖制度等方面的努力，不断提升自身的竞争力和市场影响力。相信在卷烟零售户的共同努力下，2024年春节卷烟市场将呈现出更加繁荣和活跃的局面。